“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起！”5月19日，洋河股份海粵閩桂四省廠商工作交流會召開。

這是洋河高層調(diào)研團(tuán)隊在開展走訪調(diào)研工作之后，做出的又一重要安排。洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東在交流中表示，“用非常之力，下非常之功，施非常之策，推動海粵閩桂四省市場營銷從動起來、走起來，到跑起來、干起來，最終實現(xiàn)火起來、強(qiáng)起來。”

廠商親密互動，現(xiàn)場氛圍熱烈

這場會議，很多經(jīng)銷商翹首以待，還有人表示：“心里更踏實了，在這關(guān)鍵時刻會議來得很及時、很重磅、很貼心。”

面對日漸全國化的競爭階段、日趨激烈化的改革階段和日益白熱化的戰(zhàn)斗階段，同時也是構(gòu)建和升級洋河“生態(tài)圈”的關(guān)鍵時期、“大干70天·夏季風(fēng)暴”的特殊時期和全面深化改革走進(jìn)深水區(qū)的重要時期，張聯(lián)東率隊深入調(diào)研市場一線，并與經(jīng)銷商伙伴們進(jìn)行面對面、一對一的更近、更深、更全面地交流探討，塑造“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”的“廠愛商、商擁廠”的廠商結(jié)合新模式。

改革開放以來，海粵閩桂四省作為沿海沿邊地區(qū)，一直都是我國對外開放的最前沿、第一線，對全國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展起到重要支撐引領(lǐng)作用。但在全球疫情蔓延、國際形勢變動的情況下，也面臨著壓力和挑戰(zhàn)。

在交流中，來自海粵閩桂四省的洋河、雙溝、貴酒品牌負(fù)責(zé)人及事業(yè)部代表匯報了近期工作，經(jīng)銷商伙伴分享了自己的現(xiàn)狀和感想。令人欣喜地看到，海粵閩桂四省戰(zhàn)略藍(lán)圖更加清晰，催人奮進(jìn)；海粵閩桂四省戰(zhàn)術(shù)措施更加精準(zhǔn)，催人奮發(fā)；海粵閩桂四省戰(zhàn)士士氣更加高昂，催人奮斗。

聽了經(jīng)銷商代表的發(fā)言交流后，張聯(lián)東感到“非常興奮、非常振奮、非常感奮”，并表達(dá)了三點感受：“一是經(jīng)銷商伙伴是我們‘穩(wěn)中高質(zhì)量，進(jìn)中可持續(xù)，好中更健康’的最強(qiáng)基礎(chǔ)。二是經(jīng)銷商伙伴是我們‘穩(wěn)中高質(zhì)量，進(jìn)中可持續(xù)，好中更健康’的最大底氣。三是經(jīng)銷商伙伴是我們‘穩(wěn)中高質(zhì)量，進(jìn)中可持續(xù)，好中更健康’的最好方向。”

在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在問題中找到出路。針對下一階段海粵閩桂四省營銷重點工作，張聯(lián)東強(qiáng)調(diào)，洋河將從渠道建設(shè)工程、品牌建設(shè)工程、團(tuán)隊建設(shè)工程進(jìn)行布置，推動海粵閩桂四省市場營銷火起來、強(qiáng)起來。

堅定三大工程，為市場強(qiáng)勢賦能

面對目前復(fù)雜的宏觀環(huán)境和白酒競爭態(tài)勢，洋河要如何破局呢？張聯(lián)東表示要奮發(fā)圖強(qiáng)、奮發(fā)向上，用非常之力，下非常之功，施非常之策，具體做到“聚焦三高三化，激發(fā)三力三效”。

一、圍繞渠道建設(shè)工程，要聚焦高標(biāo)桿示范化，持續(xù)激發(fā)市場營銷內(nèi)動力有成效。洋河品牌要圍繞重點產(chǎn)品、重點對象、重點市場，做到持續(xù)發(fā)力；雙溝品牌要圍繞體系賦能、品牌賦能、運(yùn)維賦能，做到集中發(fā)力；貴酒品牌要圍繞聚焦創(chuàng)新、聚焦打造、聚焦整合，做到精準(zhǔn)發(fā)力。

二、圍繞品牌建設(shè)工程，要聚焦高標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化，持續(xù)激發(fā)市場營銷引領(lǐng)力有質(zhì)效。要不遺余力做好品牌塑造，打造洋河股份在海粵閩桂無與倫比的影響力、引領(lǐng)力；要堅持不懈做好品牌傳播，創(chuàng)造洋河股份在海粵閩桂無可比擬的輻射力、競爭力。

三、圍繞團(tuán)隊建設(shè)工程，要聚焦高素質(zhì)專業(yè)化，持續(xù)激發(fā)市場營銷戰(zhàn)斗力有實效。以發(fā)展思維、進(jìn)取思維推動營銷團(tuán)隊練能力；以共贏思維、合作思維推動經(jīng)銷商團(tuán)隊謀發(fā)展。全力構(gòu)建與升級共生共榮共贏的洋河生態(tài)圈，把生態(tài)構(gòu)建作為洋河的核心競爭力，要以“店小二精神”真心實意幫助經(jīng)銷商，以“四心服務(wù)”打造“四心工程”，創(chuàng)新打造最優(yōu)營商環(huán)境。

“三大工程”提高洋河營銷勢能，“四心服務(wù)”提升廠商融合效能。張聯(lián)東的發(fā)言得到了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，現(xiàn)場經(jīng)銷商表示將視使命如生命，視責(zé)任如泰山，做到肩上有壓力、心中有方向、手里有措施，創(chuàng)造無愧于自己、無愧于企業(yè)、無愧于時代的新業(yè)績！